観光業のコンサルタント
システム化による集客率アップ
沖縄県産業振興公社派遣事業の専門家
沖縄観光コンベンションビューロー講師
■ セミナー:実例
「3つのSNSの変更で予約が3倍になった」
宮古島のシュノーケリングショップ、06月のアドバイスから、翌月の07月(3倍アップ)08月(4倍アップ)予約が3倍(前年比)に増えた実例を基に「お客様の購買心理からのマーケッティング」から、わかりやすく紐解いて解説していきます。また、変更後、すぐに効果が現れてくるのも特徴で、やればすぐに効果が期待出来ます。
「予約を増やして予約を継続」していく
予約を継続していくには、「不要」「不急」、「2つの不」、お客様の購買心理を取り除く必要があります。それには、ネット上で「たくさんの情報」と「質の高い情報」の発信をして、今すぐには、買わないお客様「そのうち客」を増やしていくことが課題になります。実際に、予約を継続している実例を基に「お客様の購買心理からのマーケッティング」から、わかりやすく紐解いて解説していきます。
■ 講演
「思考は現実化する」新しい目標達成の切り口
私、新垣は、まだエコツアーがブームになる約20年前、沖縄自然体験エコツアー「沖縄プロデュースカマダ」を立ち上げ、スタートしました。おかげさまで、今までに、多くの挫折や失敗があり、たくさんの事を学んできました。何もわからずに、スタートしたエコツアー業、多くの失敗や挫折もありながら、なぜ?「20年も店舗の経営が継続出来たのか」なぜ?「20年もお客様を継続して集客をすることが出来たのか」。著名人や実例を基に、わかりやすく解説していきます。新しい目標達成の切り口として「自己啓発」にも働きかける内容で、すべての皆様が対象です。特に、社会に出たばかりの新入社員、教育にかかわるご職業の皆様、お子様のいるご家庭などから好評です。
■ 社員研修:体験しながら学ぶ
チームビルディング:「責任感」「協調性」を(ロッククライミング)から学ぶ
チームビルディングとは、目標を達成できるチームを作り上げていくための取り組み、チームとして成り立つには、個人プレーではなく、チームとしての「責任感」や「協力、協調性」が必要不可欠です。3名~4名、1グループでチームを作り、ロッククライミングを体験します。「登頂者」「安全確保者」「指示者」個々の「責任感」と「協調性」がロッククライミングでは、試され、おのずと、再認識、学ぶことが出来ます。
ホスピタリティー:リピートする「接客」を(キャニオニング)から学ぶ
集客の継続に重要なことは、「目の前にいるお客様に喜んでもらう」。沖縄県観光文化スポーツ課からの統計で、沖縄行きの決め手となった情報源で「兄弟、知人の紹介30.0%」「SNS18.8%」合計「48.8%」、約49%が、実際のお客様として参加してくれた皆様です。その49%の皆様がひろく宣伝してくれるという事です。目の前のお客様が満足してくれることで、多くの皆様に、宣伝もしてくれるし、リピーターとしても再度、ご来店もしてくれます。そのリピートする仕組み方法を学び、接客のホスピタリティーをしくみから学びます。
仕事に不可欠な段取り「段取り8割」を(ツアー全体)から学ぶ
仕事に不可欠な「段取り」「簡素化」「現場から学ぶ」をツアー全体から学びます。道具類の準備、心がけていること、必須事項、お客様とのやりとりに必要な円滑事項、段取りをうまくとるコツや内容など、内容と意味をひとつひとつ解説していき、何が必要で、何が必要ではないか、等、自らの現場にも照らし合わせる事が出来ます。
私が出来るコンサルタント
・予約が増えて予約の継続
・分析から集客率アップ
・各施設の経営安定のシステム化
■セミナー&コンサルタント実績
3つのSNSの修正で予約が3倍に!
・自社予約が増えます
・経費はかかりません
・翌月から予約が増えます
■すぐに予約が増える ※実例
■予約を継続させる ※実例
■経費削減 ※実例
■ 経費削減
那覇市一棟貸しの宿
予約代行業者(138万円/年間経費)→予約システム作成(7万円/年間経費)
年間131万円の経費削減事例
コンサルタント カリキュラム(例)
沖縄県豊見城市体験施設 2022年~2023年(1年間)
01月
売り上げ・利益・予約数の現状把握
目標達成数字の作成・理解(目標予約数3倍前年比)
達成する為の具体的な内容に取り組む
施設・商品内容の分析、理解する
商品の強さを全面に出した内容の発信を継続する
・HP作成・発信
・SNSの継続発信
・レビューの継続発信
・OTAへの登録申請・内容の発信
・段取り(作業含む)確認と修正
02月・03月
上記内容を継続発信する
(目標予約数4倍達成)
04月
上記内容を修正する
(目標予約数に達成せず)
05月・06月・07月・08月・09月
修正後、上記内容を継続発信する
(目標予約数4倍達成)
10月
上記内容を修正する
(目標予約数に達成せず)
11月・12月
修正後、上記内容を継続発信する
(目標予約数4倍達成)
目標数字に達成(目標予約数3倍達成前年比)
1年間の取り組みと、これからの具体的な取り組み内容を再分析して、経営者として卒業となります。
■予約を増やす ■予約を継続させる
■ 「予約を増やす為に」具体的に何をするか?
1 SNS、レビュー、お客様の声、お客様の様子からお店や商品の情報を把握します。
2 お店や商品の強みの分析をします。
3 その商品の強みを、HP、SNS、OTAに全面にだしていきます。
4 その商品の強みを継続的にネットで発信していきます。
■ 「予約を継続させる為に」具体的に何をするか?
1 上記「予約を増やす内容」に沿って、その商品の強みを継続的にネットで発信していきます。
■ 成果
□ すぐに予約が増えます。
□ 予約を継続させる事が出来ます。
□ 売り上げが安定します。
□ 売り上げをあげるシステムを理解してシステム化出来ます。
□ 売り上げを継続させるシステムを理解してシステム化出来ます。
□ お客様の購買心理を知り理解出来ます。
□ お客様の購買行動を知り理解出来ます。
□ 経営が安定するネット環境を整備してシステム化出来ます。
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■ 集客ワークショップ(1対1)
HPとSNSの重要性を理解した後、SNSとHPの修正、改善を行います。予約が入る導線や流れ、お客様の購買心理や購買行動から、予約が増える仕組み作りを行います。
時間 3~4時間
費用 40.000円
※コンサルタントの前に、予約を増やす「集客ワークショップ」をおすすめ致します。
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私のコンサルタントの内容になります。これを基本に、貴社の内容にそった、経営の基礎を作り、システムの構築化をしていきます。
コンサルタント内容について、お気軽にお問い合わせください、相談は、無料です。
対象者について(経営者、決定権のある方、決定権のある実務担当者の皆様が対象です)
コンサルタントの流れ
1 ホームページとSNSやレビューの診断(改善点などのアドバイス/無料)
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2 集客ワークショップを受講 ※受講のみでも可
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3 具体的なコンサルタントのお申込み
↓
4 日付設定・コンサルタントの実施!1年間、具体的にシステムの作成と構築化をしていきます
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5 貴社のシステムの構築後、終了、卒業になります!売れるお店の経営者としてスタートです!
セミナー+具体的なシステムを作成して構築致します。
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■ コンサルタント(1対1)
費用
35.000円(月額)× 1年間 個人事業主
50.000円(月額)× 1年間 法人
時間 120分
回数 24回
限定 年間12社限定
期間 1年間で、システムを構築化致します。目標集客数に達しない場合は、全額返金致します。
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■ オンラインコンサルタント(1対1)
費用
15.000円(月額)× 1年間 個人事業主
30.000円(月額)× 1年間 法人
時間 90分
回数 12回
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■ 沖縄県内の観光事業者(中小企業者・個人事業主)の皆様へ
沖縄県産業振興公社専門家派遣事業より申請をいただくと、セミナー負担額が軽減・補助されます。
専門家派遣事業セミナー
所要時間 3時間~4時間
回数 1~3回まで
費用 13.750円は、事業者負担額(41.250円、2/3は、沖縄県産業振興公社負担になります)
費用 講師、離島への出張費用(航空費、2/3は、沖縄県産業振興公社負担になります)
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■ セミナー、講習会スタイル、オンライン、出張スタイルでも可能です。
※観光協会や商工会など、数社が集まってのセミナースタイルも受け付けています。
数社集まってのセミナースタイルの場合(数社可)
時間 60~120分
費用 40.000円
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● コンサルタント:沖縄県産業振興公社の専門家派遣事業、専門家として登録されています。
● セミナー専門家講師:沖縄観光コンベンションビューロー専門家講師として登録されています。
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【ご質問やお問い合わせ】
24時間以内に返信がない場合は、お手数ですが、再度ご連絡宜しくお願い致します。
メール、LINEは、24時間受付しています。
▼ G-mail
▼ LINEの友達登録はこちら!
https://line.me/ti/p/rca04KZEIw
電話は、07時~19時まで受付しています。
▼ TEL
090-1949-6326
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沖縄県本部町のホテル
「ホテルオーナー」様
セミナー受講後
コンサルタント内容、たくさんありすぎて、忘れてしまっていることもありますが、感想をまとめてみました。
【勉強になった事】
・当施設を客観的に見ること
・SNS発信の大切さ。(周辺情報、お客さま掲載、口コミ)
・不信、不適、不急、不要の考え
・自分を売ること
【修正や改善点】
・HPへの料金表、予約表の設定
・SNSへの投稿方法 ・数字化して現在を知ること
【目標】
経営を安定させる。その為には、他施設にはない当施設の強さを全面に出して、SNS発信、周辺観光の情報提供、口コミ評価の発信を継続する。最終的にはインバウンドの受け入れも実現したい。
【アドバイスで良かった点】
こちらの質問に的確に答えてくれる、手探りから脱却するための方法を施設に合わせて、言葉だけではなく、書面にして詳しく説明、指導してくれるところ。
沖縄県那覇市のヨガスクール
「オーナー」様
セミナー受講後
今回学んだ事
1 具体的に的確なアドバイス
2 商品やお店の修正と改善点
3 これからの方向性
話を丁寧に聞き、パッケージを一緒に考えてくれて、ありがとうございます。
これまでの経験から色々なやり方を教えてくれて、相手のことを思い、時には厳しく時には優しく、必要なことをそのまま伝えてくれる、だからこそ信頼できるし、安心して一緒に走ることが出来ます。
今回のセミナーで、具体的に細かいところまで、指摘してもらい、その結果、これからの方向性も見えたので受講して良かったです。
■ 社員研修:体験しながら学ぶ
※ロッククライミング研修風景
現役の代表者が講師陣
観光業でご活躍中の皆様が、セミナー講師です。現場のリアルな課題と対策から成果につなげます。
■ 社員研修:体験しながら学ぶ
現場の課題と対策からの成果
■ 社員研修(1日間/2日間)
■ スケジュール
1日目 ----------------------------------
■ チームビルディング:「責任感」「協力と協調性」を(ロッククライミング)から学ぶ
チームビルディングとは、目標を達成できるチームを作り上げていくための取り組み、チームとして成り立つには、個人プレーではなく、チームとしての「責任感」や「協力、協調性」が必要不可欠です。3名~4名、1グループでチームを作り、ロッククライミングを体験します。「登頂者」「安全確保者」「指示者」個々の「責任感」と「協調性」がロッククライミングでは、試され、おのずと、再認識、学ぶことが出来ます。
□ 課題と対策からの成果
□ 自らの役目(仕事)を理解、把握する □ 自らの役目(仕事)に責任を持つ □ チームで協力する □ チーム全員と協調性を持つ □ コミュニケーションをとる □ チーム全員を理解する □ チームとしての達成感を持つ □ チームとして目標を持つ
2日目 ----------------------------------
■ ホスピタリティー:リピートする「接客」を(キャニオニング)から学ぶ
集客の継続に重要なことは、「目の前にいるお客様に喜んでもらう」。沖縄県観光文化スポーツ課からの統計で、沖縄行きの決め手となった情報源で「兄弟、知人の紹介30.0%」「SNS18.8%」合計「48.8%」、約49%が、実際のお客様として参加してくれた皆様です。その49%の皆様がひろく宣伝してくれるという事です。目の前のお客様が満足してくれることで、多くの皆様に、宣伝もしてくれるし、リピーターとしても再度、ご来店もしてくれます。そのリピートする仕組みや方法を学び、接客のホスピタリティーを仕組み作りから学びます。
□ 課題と対策からの成果
□ お客様の行動パターンを理解する □ 接客のポイントを理解する □ 接客からのクチコミ率をあげる □ 接客からのリピート率をあげる □ 接客から経営の安定化を図る
■ 仕事に不可欠な段取り「段取り8割」を(ツアー全体)から学ぶ
仕事に不可欠な「段取り」「簡素化」「現場から学ぶ」をツアー全体から学びます。道具類の準備、心がけていること、必須事項、お客様とのやりとりに必要な円滑事項、段取りをうまくとるコツや内容など、内容と意味をひとつひとつ解説していき、何が必要で、何が必要ではないか、等、自らの現場にも照らし合わせる事が出来ます。
□ 課題と対策からの成果
□ 実際の業務の効率化を理解する □ 効率化の必要性と重要性を理解する □ これからの業務の効率化を考える □ スケジュールの流れを段取りする □ 段取りの重要性と必要性を理解する
■ ご要望があれば、現役の代表者のセミナーも可能です。
□ 消費者の購買心理から売り上げをあげる課題と対策/コンサルタントワークショップ
□ ウェブマーケッティングの課題と対策/アウトドアビジネスアドバイザー
□ インスタ集客や収益の課題と対策/おきぶら
□ 旅行会社や民泊事業の課題と対策/旅行会社
□ ホテル起業時の課題と対策/ちちぬぅーじ
□ 障害者雇用の課題と対策/ペンション研修館
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■ 詳細について
期間
11月~05月/台風が来ない季節に設定
時間 1~2日間
費用 40万円/全体研修費用
費用 4万円/講師謝礼
■ 人数について 体験が少人数制なので、10名前後が希望、その他の人数はローテンションなど、ご相談可
※各団体によって内容が異なるので、詳しくはお問い合わせして下さい。
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● 講師:沖縄県産業振興公社の専門家派遣事業、専門家講師として登録されています。
● セミナー専門家講師:沖縄観光コンベンションビューロー専門家講師として登録されています。
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■ 講演
■ 講演、大学や専門学校の特別講義、ゲストスピーカーも受け付けています。
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※学校によって内容が異なるので、詳しくはお問い合わせして下さい。
時間 60~120分
費用 40.000円 ※相談可
■ 実績「思考は現実化する」
■ 東京農業大学 特別講義
■ 沖縄女子短期大学 ゲストスピーカー
■ KBC学園グループ 特別講義
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● 講師:沖縄県産業振興公社の専門家派遣事業、専門家講師として登録されています。
● セミナー専門家講師:沖縄観光コンベンションビューロー専門家講師として登録されています。
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自己紹介
新垣次男(あらかきつぎお) 沖縄県産業振興公社専門家
旅行会社、リゾートホテル、エコツアー業、観光業30年
お客様の購買の心理と行動から、わかりやすく解説していきます。
※現役のツアーガイドとしても活躍中です!
【主なTV出演番組】
旅サラダ めざましテレビ ロハススタイル モンドウォーカー
コンサルタントワークショップ
904-0115
沖縄県北谷町美浜14番地14
美浜ハイツA-14
Tel: 090-1949-6326
Fax: 098-936-2899
担当者 新垣